绿色家园2016年销量增长喜人固化剂获突破2016第二十一届中国国际展已于12月2日在广州落下帷幕。作为世界性的涂料盛会，同是也是环球展商拓展业务的最佳渠道，每年的中国国际涂料展都是涂料原材料企业必然会参加的大展。
而苯、苯甲酸苄酯、环氧活性稀释剂等领域的领先企业，湖北绿色家园股份有限公司，自然也参与到了本次展会当中。今年涂料原料的价格波动较大，整个涂料上下游生态链都受到了不同程度的影响。然而就在此竞争日趋激烈之际，国际涂料展的参展商及观众都反而有增加之势。不少国外客户的光临也为我国企业带来了新的机遇。作为出口量较大的企业，绿色家园今年的表现如何，在展会上的收获又是如何的呢？绿色家园向来不吝于推陈出新，2016年主打的新品又有什么成绩？慧聪化工网有幸在本届涂料展期间采访到了湖北绿色家园精细化工股份有限公司经理丁麒先生，邀请他与我们分享公司的最新动态。
丁总向我们介绍到，绿色家园已经是连续第4次参展了，近几年的国际涂料展公司是一届都没落下。过往，绿色家园的展台位置一般是9平方左右，今年则已经增长到30多平方了。“我们认为这个展会对公司的意义非常重大，我们是非常重视的。”
具体来说，丁总介绍到参加涂料展给公司带来的两个方面价值：其一，从新客户也就是潜在客户的角度来看，展会观众可以通过展会来认识绿色家园，公司可以结交一些新的朋友、找到一些新的客户。其二，从老客户的角度来看，因为绿色家园有一半的量都是出口，包括贸易商和自己的出口。而国外很多的客户都会参加这个展会。所以趁这个机会，公司可以联系现有客户，把大家都约在一起坐着聊一聊。“如果挨家拜访的话，成本相对来说就会高很多，而且也很疲惫，效果也没有这么好。大家约个时间一起过来的话，客户之间也可以相互认识一下。能够实现一个集成的效应。”丁总坦率地介绍了公司对展会的认可与重视。
这么多年的参展经历，也见证着绿色家园一步步的变化与发展。公司最早以苯甲醇为主，然后慢慢地延伸到环氧的稀释剂，到现在近两年的话，开始在固化剂这块做一些突破。“我们今年的新品就是在环氧固化剂这一块。往年都是稀释剂，但是我们认为，环氧材料如环氧树脂等必须要固化才能使用，所以固化剂的体量，应该是远远大于溶剂、稀释剂这块的。所以从去年十月份开始，公司就开始做环氧地坪的固化剂。希望能够去了解市场，尝试着做一下。现在做得也还不错。”今年绿色家园还收购了两家与地坪固化剂相关的企业，并在实践中发现了这块确实蛮有市场云开全站app（kaiyun）。丁总继续自信地介绍到：“另外从今年的下半年开始，我们也朝着石材胶、美缝胶等，也就是的一些复合胶这块，在做一些努力。当然从全年来看的话，应该说固化剂是我们的主要增长点，也是我们的一个亮点。”
谈到增长，丁总还进一步向我们大方地介绍了绿色家园的一些业绩数据：15年公司的整体营收大概是7个亿，而16年预计是在7.3到7.5个亿之间。“这样看的话增长可能不算太大。但是大家也知道，今年的情况和往年相比，尤其是和去年比，平均售价是低了很多的。所以如果按吨位算，我们的增长应该是很多的。也就是按量来算的线%甚至以上。税收和出口创汇这块也都有相应的增长。”只是因为今年售价低了，所以整体的营收表现离绿色家园的原定目标还有一段距离。但是整体来看的话，公司今年的表现还是相当不错的。
公司的这种良好发展态势离不开与上下游的合作。丁总表示，绿色家园一贯以“生态链”的理解来认真对待合作伙伴。“企业都有上游和下游，从整个产业链来看也许我们处在上游，但同时我们也是别人的下游。我们认为，在生态链中就应该做好自己。我们做好自己的事情，对上游也是一种帮助。同样的，我们提供好的产品和服务给下游，也能促进下游的健康持续发展。下游做好了，譬如说他们量大了，也会购买更多我们的产品，那我们公司的规模也可以越做越大。所以说这是一个共生的关系。相互促进，共同进步。所以我们会专注做好产品、做好服务。”这种踏实的服务态度诠释了绿色家园的生存发展之道。
最后，丁总还与我们交流了一些对行业形式的看法。“环保政策方面，今年确实明显加大了力度。包括物流方面的运输费用也涨价了。我觉得这是在净化国内的一个经营环境。这对我们公司是有触动作用的。”绿色家园认为，通过环保政策的压力，的的确确能够提升企业自身的内生力。把环保这块过关，最终也是回馈社会、服务社会。“环保工作做好了，我们才有资格说是对社会有价值的企业。这同时也是在促进整个行业的发展。把不规范的企业淘汰掉，生存下来的企业都是合规、合法的，是真正为社会带来价值的。那么也可以服务到我们普通老百姓和广大市民。”丁总与绿色家园的社会价值观令人赞赏。返回搜狐，查看更多